В кризис значительно снижается покупательная способность. Несмотря на то, что цены на недвижимость в это время тоже падают, порой, чтобы продать вторичное жилье, приходится длительное время дожидаться покупателя. Здесь нужно знать, что можно предпринять, чтобы как можно быстрее продать квартиру, но не проторговаться.
Если надо быстро продать квартиру: как действовать?
Прежде всего, если вам нужно быстро и выгодно продать свою жилплощадь, то лучше обратиться за помощью к опытному риэлтору, который знает много «фишек» и поможет добиться поставленной цели за более короткий срок. Но если нет желания платить комиссионные специалисту, то вполне можно справиться с продажей квартиры собственными силами. Для этого нужно лишь действовать по определенному плану и использовать некоторые приемы, позволяющие быстро продать жилье, не упуская собственную выгоду. Можно действовать так:
- 1Определиться с ценой. Она должна соответствовать реальности, то есть важно проанализировать состояние дел на рынке недвижимости в регионе. Для этого можно просмотреть объявления в соответствующих интернет-ресурсах, узнать стоимость подобных предложений и вывести среднее значение. Также можно обратиться в организацию, которая производит оценку квартир, но на это придется выложить приличную сумму. Стоимость жилья должна быть несколько выше той, которую вы планируете получить от продажи квартиры – это необходимо для возможности ведения торгов с покупателем.
- 2Подготовить квартиру к продаже. Чем чище и привлекательнее будет квартира, тем лучшее впечатление она произведет на потенциального покупателя. Соответственно, перед продажей есть смысл сделать небольшой косметический ремонт, избавиться от ненужного хлама, вывезти некоторые предметы мебели (если вы не собираетесь их оставлять будущим владельцам), выполнить генеральную уборку. Если в квартире проживали домашние животные, то нужно устранить неприемлемые запахи и некоторые недостатки в интерьере, которые могли возникнуть вследствие деятельности питомцев. Можно поработать с освещением в комнатах – чем приятнее будет выглядеть помещение, чем светлее и уютнее оно будет представлено, тем быстрее найдется покупатель.
- 3Дать объявление о продаже. Главное здесь – это сделать качественные фотографии и привлекательное описание объекта. Чтобы фотографии получились как можно качественнее, снимать нужно в светлое время суток. Лучше выбрать общий план, а не детали интерьера. Нужно обязательно сделать снимки всех комнат в квартире – чем больше будет красочных и ярких фотографий, тем больше возможности привлечь внимание именно к вашему объявлению. Описание квартиры должно быть максимально конкретным, следует указать все преимущества самой жилплощади и расположения дома. Сочетание хорошо составленного текста и удачных фото станет гарантией того, что покупатели не заставят себя долго ждать. Объявление о продаже квартиры лучше размещать на нескольких интернет-площадках, можно использовать соцсети, продвигать с помощью знакомых и друзей.
- 4Подготовить все документы. К оформлению сделки все документы должны быть на руках. Потребуется подготовить документ, удостоверяющий личность, свидетельство о праве собственности, технический и кадастровый паспорта, согласие супруга или супруги, если имущество нажито в браке, справку из БТИ, разрешение органов опеки, если в квартире проживают несовершеннолетние, справки об отсутствии задолженности по различным коммунальным услугам. Необходимо знать, что некоторые справки имеют ограниченный срок действия, а потому делать их лучше непосредственно к оформлению сделки.
- 5Провести показ жилья. Лучше заранее подготовиться к вопросам, которые будут задавать потенциальные покупатели. Даже на самые каверзные вопросы нужно давать четкие и вразумительные ответы. Нужно рассказать о плюсах вашей квартиры, но не стоит спорить с потенциальным покупателем, если ему что-то не нравится. Ваши вкусы вполне могут не совпадать со вкусами другого человека. Вежливое общение, приятная улыбка и спокойные ответы расположат к вам собеседника и оставят приятное впечатление о просмотре квартиры.
Если объявление работает, приходит немало покупателей, но никто не изъявляет желания приобрести вашу жилплощадь в скором времени, стоит задуматься над тем, правильно ли вы ведете себя во время показа. Возможно, вы сами указываете на некоторые недостатки квартиры, которые сильно отталкивают. Может быть, стоимость жилплощади несколько завышена. Стоит лишь снизить ее на 50-100 тысяч рублей, тогда квартира «уйдет» быстрее, а вы не слишком много потеряете в денежных средствах.
